１年以内にWEBマーケティングで月収３０万円を目指す、
沖縄県に住む２６歳トラック運転手の沖猿です！
ビジネスをやっている方で、このような悩みに直面したことはありませんか？
・お客様の商品の成約率があまり良くない…。
・WEB上でお客様が商品を買いたいと思わせるライティング方法が分からない。
という方はいるのではないでしょうか？
それは、
セールスライティングが出来ていないからです。
セールスライティングとは、
商品・サービスをセールスするためのライティングです。
セールスライティングには必勝の型があります。
そこで今回の記事では、
誰でもすぐに商品の成約率を上げるセールスライティング必勝の型を徹底的に解説していきたいと思います！
それではいきましょう！
商品の成約率を上げるセールスライティング 必勝の型
それは結論、
PASONAの法則と言います。
PASONAの法則とは、
日本のトップマーケターであり、経営コンサルタントでもある、神田昌典さんが提唱した、
お客様の購買行動を促すライティング方法として示した法則になります。
この法則に従えば、
商品の良さをどのように伝えたら良いか分からない。
セールスライティングの仕方が分からない。
という悩みが一瞬で無くなります。
さらに、
この法則に従ってライティングさえすれば、あれよあれよという間に商品が売れていきます。
それでは、このPASONAの法則について詳しくお話ししていきます。
PASONAの法則
PASONAの法則は、５つの英単語の頭文字を取って、合わせた言葉になります。
Problem 問題
Agitation 煽り
Solution 解決策
Narrowing Down 限定・緊急
Action 行動
それでは、動画編集スクールの入会を促す活用例を合わせながら、
順に解説していきます！
Problem 問題
まず１つ目は、問題です。
お客様の悩みや問題についてアプローチしていきましょう！
例えば、、、
・副業で自分の収入をあげたい。
・動画編集って難しそうだけど本当に稼げる？
・動画編集の始め方・稼ぎ方が分からない。
このように、
ターゲットであるお客様の問題・悩みを提起してあげて、
『これ俺のことだ！私のことだ！』
と、
その悩みを抱えているお客様がついついそのページを続けて見てしまうように、
お客様の興味・関心を惹きましょう。
Agitation 煽り
２つ目は、煽りです。
お客様がこちらから提起した問題・悩みに対して、
不安を掻き立てるような言い方で煽るということです。
例えば、、、
もし独学で動画編集を学ぶと、学ぶことが不要な部分に時間を費やしてしまいます。
さらに、稼げるようになるまでにより多くの時間が必要になります。
動画編集市場はまだ新しい市場なので今がチャンスです。
この機会を逃すとチャンスを逃してしまうことになります。
このようにして、
今すぐに行動しないと！
このチャンスを逃したらやばい！
と、お客様に思わせることができればあなたの勝ちです。笑
Solution 解決策
３つ目は、解決策です。
不安を煽られて、悩みをどのようにしたら解決できるのか？
とお客様は求めている段階になります。
ここで具体的な解決策をお客様に提示しましょう！
例えば、、、
この動画編集スクールに入ると、
3ヶ月で副業で１０万円以上稼げるスキルが身につきます。
4ヶ月目からは、
案件の斡旋・サポートも９ヶ月間無償で行いますので、
卒業後も安心して収益が出るようにサポートいたします。
このカリキュラムを終えた人、全員がスタートから半年以内に収益１０万円以上を達成することができています。
顧客満足度は動画編集スクール業界で圧倒的NO.１です。
【卒業生の声】２５歳女性 会社員
卒業後のサポートまでしっかりと行なってくれるカリキュラムなので安心してスクールに通うことができました。
しっかりとお仕事もいただけて、今では月２０万円を稼ぐことができてとても嬉しいですし、毎日の生活に心の余裕が生まれました！
このように、しっかりと問題・悩みに対して解決策を提示します。
【Solution 解決策ポイント】
・解決した先にある具体的な未来を提示してお客様に想像してもらう。
・価値の高さを理解してもらう
・お客様の声を取り入れる。
これらをしっかりと意識することで、お客様により響く解決策を提示することができます！
しっかりとこのポイントを意識しましょう！
Narrowing Down 限定・緊急
４つ目は、限定・緊急です。
ここでは、この解決策が限定品で価値のあるものだということをお客様に認識してもらうことで、緊急性を作る段階です。
例えば、、、
スクール生が増えすぎると授業のカリキュラムの品質も落ちてしまうので、
今回の募集は３０名限定の募集になり、２週間で締め切ります。
このように、
お客様に
『すぐに申し込まないと！ すぐに購入しないと！』
と思わせることが重要です。
そして重要なポイントは、
しっかりと限定・緊急性の理由も述べることが大事です。
今回の場合は、
募集は３０名限定の募集になり、２週間で締め切ります。
になります。
この理由をしっかりと述べることで、
お客様もより納得がいき、商品に対しての信頼感が増します。
Action 行動
最後に、行動です。
あとは、お客様に動画編集スクールに入会してもらうだけです！
のような、しっかりとお客様を購入へ促す動線をしっかりと用意しましょう！
動画編集スクール入会 活用例 まとめ
【Problem 問題】
副業で自分の収入をあげたい。
動画編集って難しそうだけど本当に稼げる？
動画編集の始め方・稼ぎ方が分からない。
という悩みを抱えたことはありませんか？
【Agitation 煽り】
もし独学で動画編集を学ぶと、学ぶことが不要な部分に時間を費やしてしまいます。
さらに、稼げるようになるまでにより多くの時間が必要になります。
動画編集市場はまだ新しい市場なのでいまがチャンスです。
この機会を逃すとチャンスを逃してしまうことになります。
【Solution 解決策】
この動画編集スクールに入ると、
3ヶ月で副業で１０万円以上稼げるスキルが身につきます。
4ヶ月目からは、
案件の斡旋・サポートも９ヶ月間無償で行いますので、
卒業後も安心して収益が出るようにサポートいたします。
このカリキュラムを終えた人、全員がスタートから半年以内に収益１０万円以上を達成することができています。
顧客満足度は動画編集スクール業界で圧倒的NO．１です。
【卒業生の声】 ２５歳女性 会社員
卒業後のサポートまでしっかりと行なってくれるカリキュラムなので安心してスクールに通うことができました。
しっかりとお仕事もいただけて、今では月２０万円を稼ぐことができてとても嬉しいですし、毎日の生活に心の余裕が生まれました！
【Narrowing Down 限定・緊急】
スクール生が増えすぎると授業のカリキュラムの品質も落ちてしまうので、
今回の募集は３０名限定の募集になり、２週間で締め切ります。
【行動 Action】
これを元にランディングページもつくれそうですね！！！
最後に
PASONAの法則、いかがだったでしょうか？
LPやSNSなどで商品を売る際には、
しっかりと、
Problem 問題 → Agitation 煽り → Solution 解決策 → Narrowing Down 限定・緊急 → Action 行動
に従って、
誰でも商品の成約率を高めることができるセールスライティングを書くことができます！
最後にPASONAの法則のわかりやすい解説動画も紹介させて頂きます！
それでは、また！
