皆さん、こんにちは！
１年以内にWEBマーケティングで月収３０万円を目指す、沖縄県に住む２６歳トラック運転手の沖猿です！
本日もブログにお越し頂きまして、ありがとうございます！
今回の記事では、
どんな商品でもでも圧倒的に商品が売れる魔法の法則、
WEBライティングにおける最強の武器をご紹介いたします！
そんなことあるわけないだろ！
と思われるかもしれませんが…
あります。
これは、
ビジネスをしていく上で絶対的に必要な黄金の法則
になります。
現在、ビジネスをされていて、商品の売れ行きがイマイチ…。と言う方はもちろん、
自分でこれからビジネスを始めようと考えている方にとっては、
非常に有益な情報になると思いますので、必ず最後まで飛ばさずご覧ください！
それでは、行きましょう！
商品が売れない理由は…？
なかなか自分の商品が売れない…。売り方がわからない…。
どうしたら商品が売れるんだろう…。
などと、考えたことはありませんか？
なぜ、売れないのでしょうか？
結論、
『お客様の購買意欲を掻き立てられていないからです。』
要は、お客様にあなたの商品を買いたいと思わせられていないということです。
逆を言うと、お客様の購買意欲を常に掻き立たせることが出来れば、あなたの勝ちです。笑
一生、売れ続けます。笑
ベラベラと長く商品のいいところについて話すだけのアプローチや、
興味のない方にアプローチするのではなく、
『人間の習性』や『感情』には法則があります。
その法則をきちんと理解し、それに合わせたアプローチ方法が必要です。
【購買意欲を掻き立てる魔法の法則】QUESTフォーミュラー
その魔法の法則とはQUESTフォーミュラーという法則です。
QUESTフォーミュラーは、
人が商品を購入したくて、たまらなくさせるための最強のライティングの法則です。
成功に近づくための第一歩だと思って、必ずマスターしましょう！
QUESTフォーミュラーは、以下の単語の頭文字を取った意味になります。
Quality （興味付け）
Understand（理解・共感）
Education（教育）
Stimulation（刺激）
Transition（行動）
基本的に、この順番を必ず意識してください。
人は無意識にこの順番で商品や情報に対して、理解・納得をして購入に繋げていきます。
順に、説明していきます。
Quality （興味付け）
一つ目は、興味付けです。
お客様に自分の商品の興味づけができていないと、何も始まりません。
興味づけさせるための一番有効な方法は、実績提示です。
・どれだけ売れたのか。
・どれだけの成果が出たのか。
・お客様の満足度はどれほど高いか。
これらをしっかりとお客様に実績提示してください。
例えば、、、
あなたが肌荒れに悩んでいて、
新しい洗顔フォームを探していてインターネットで調べているとします。
ランキングが出てきました。
すると、１位の商品は２位の商品とでは、
値段・効果・お客様の口コミ、
どれをとっても圧倒的に差があり、１位の商品の評判が高いことがわかりました。
あなたは、何位の商品を選びますか？
僕なら絶対１位の商品で買ってみて試してみようと考えます。
お客様は商品を購入するときは、必ず信用度・評判を意識します。
逆に、人は疑心暗鬼になりながら商品を購入することはないと思います。笑
まずは、興味づけをさせるための材料をしっかりと準備してください！
Understand（理解・共感）
二つ目は、理解・共感です。
お客様の悩みに共感してあげることです。
軽い悩みじゃなくて、リアリティーのある悩みです。
例えば、、、
肌荒れに悩んでいて、
・自分の見た目に自信が持てなくて、人と笑顔で話せない。
・顔を他の人に見せられないから、ずっとマスクをして顔を隠してしまう…。
・長年、肌荒れが改善されず恋人が出来ない…。
のような、リアリティーのある悩みに共感してあげることがとても重要です。
この悩みを見ることで、お客様はより共感して、商品への信用度は高くなるということです。
Education（教育）
三つ目は、教育です。
お客様の悩みを、
この商品で解決することができる理由を話し、この商品の特徴をより知ってもらう段階です。
例えば、、、
この洗顔フォームは、
・どんな肌質にも合う万能タイプなので、
すべてのお客様に肌荒れ改善の効果を実感していただけます。
・商品販売から３年経ちましたが、９５%のお客様に満足していただいています。
・3ヶ月以内に効果を実感できなければ、全額返品保証致します。
のような、
商品の特徴をしっかり理解・納得してもらい、不安感を払拭することが重要です。
Stimulation（刺激）
四つ目は、刺激です。
これは、お客様にこの商品を使ったことによって、
悩みを解決した未来を想像させることです。
例えば、、、
この洗顔フォームを使ったことで、
・自分に自信が持てて、人前でも笑顔で話せるようになりました！
・マスクをしなくても、堂々と外を歩けるようになりました！
・長年悩んでいた肌荒れが治って、始めて恋人ができました！
のような、
商品を使ったお客様の声をしっかりと届けて、
商品を使った先にどのような未来が待っているのかを、
しっかりとお客様に想像してもらい、
未来に対しての期待値を高く持たせることがとても重要です。
Transition（行動）
一つ前の刺激の段階で、
お客様が商品を使った先に、どのような未来が待っているのかをしっかりと想像させて期待値を膨らませることができたら、購入してもらう段階です。
このままの流れを使って、
無料相談可能のライン公式アカウントのリンクや商品購入ページのリンクを用意して、
お客様を商品購入へ促しましょう！
最後に【QUESTフォーミュラー実例紹介】
このQUESTフォーミュラーを完璧にマスターすると、
WEBでビジネスをする上でお客様の集客・販売に困ることはないと思います。
WEBだけに限らず、どのビジネス・業種にも通ずることだと思うので、
ビジネスをしている方、これからビジネスをする方は、
必ずマスターしましょう！！！
最後に注意点です。
WEBでセールスをする際は、
オリジナリティを出さず必ずこの法則を徹底的に意識して、集客・販売してみてください。
Quality （興味付け）
Understand（理解・共感）
Education（教育）
Stimulation（刺激）
Transition（行動）
この順番で伝える内容を先にまとめて、アプローチすることをお勧めします。
そして、最後にQUESTフォーミュラーをしっかりと使っている実例紹介です。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
とても参考になりますので、是非ご覧ください！
それでは、また！
