皆さん、こんにちは！
１年以内にWEBマーケティングで月収３０万円を目指す、沖縄県に住む２６歳トラック運転手の沖猿です！
本日もブログにお越し頂きまして、ありがとうございます！
今回の記事は、以前の記事でお話しした『どんな商品でも圧倒的に商品が売れる魔法の法則 QUESTフォーミュラー』を理解して頂くとより一層理解が深まるお話になりますので、
是非、その記事を読んで今回の記事を読んで頂けたらと思います！
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【QUESTフォーミュラーの記事はこちら！】
本題に戻りますが今回の記事では、
お客様の購買意欲をより一層…とてつもないくらいに…
これ欲しい…！！！！買いたい！！！！
と爆発的に思わせる方法をお話ししたいと思います！
これを理解しているかしていないかで、
商品のマーケティング戦略とその後の売れ行きが大きく変わると思います。
そして、今回お話しする人間の根本の本能を理解することがビジネスで成功するための第一歩になると思います。
とてつもないほどの有益な情報になりますので、
是非、最後までご覧ください！
商品が爆発的に売れない理由は…？
【QUESTフォーミュラー】の記事を読んでいただいた方は復習になりますが、
商品がうまく売れない根本の理由は、たった一つ。
『お客様の購買意欲を掻き立てられていないからです。』
逆に、お客様の購買意欲を掻き立たせることが出来れば、商品は売れると言うことです。
簡単ですが、これが前回お話しした内容です。
今回の記事では、
その購買意欲を超えるさらに上の欲求である、人間の本能や欲望を引き出すことが出来る魔法の法則をご紹介したいと思います。
お客様の本能や欲望を引き出すことで、無意識にあなたの商品にお客様の手が伸びて、買ってしまうような状態を作り上げることができます。
【人の本能・欲望を引き出す魔法の法則】GDTの法則
人の本能・欲望を引き出す魔法の法則、それはGDTの法則と言います。
人には大きく分けてこの３つの欲求があり、これらの３つの頭文字を合わせてGDTの法則と言います。
GDTの法則
Goal 目標
Desire 欲望
Teaser 本性
以前の記事でご説明した
QUESTフォーミュラーが、
人が商品を購入したくてたまらなくさせるための最強のライティングの法則とするならば、
GDTの法則は、
人が商品を購入したくてたまらなくさせるための究極のライティングの法則であると言えます。
この２つのライティングの法則を理解し、掛け合わせて使うことで、
とてつもないライティングスキルを身につけることになります。
そうなれば、
あなたはお客様の購買意欲を刺激しまくりで、
あなたの商品・情報を買いたくていても立ってもいられなくなるくらいのスキルが身につきます！
GDTの法則は３つの欲求に分かれていますが、その中でさらに３つに欲求が分かれています。
そちらも含めて、細かく３つの欲求について詳しく説明していきます。
Goal 目標
時間① 時間をかけず、
努力② 努力をせず、
お金③ お金を使わず、
何かを成し得たいという人間の性。
人は誰しもが時間やお金をなるべくかけずに、楽して物事を達成したいと考えます。
これがGoal 目標の大きな特徴です。
例えば、、、
毎日１０分間のスマホの簡単な操作で、
月収１０万円を稼げる方法を無料で教えます。
これが、Goal 目標の特性を引き出すライティング方法です。
このような記事を見て、少し心が揺れたことはありませんか？
時間も使わず、努力もせず、お金をすぐ稼げる…。
まさにこれは、Goalの特性を引き出すライティング方法です。
そんな簡単な話はないと思って、惹かれない方もいらっしゃると思いますが、
そんな方法が本当にあったら気になりますよね。笑
しかし事実、
詐欺などで騙されてしまう場合にはこのGoalの特性を引き出されてしまい、騙されてしまうパターンが多くあります。
詐欺師の人たちは、このGoalの特性をとてつもないくらいに理解しており、引き出すのが非常に上手で、悪用されやすい部分ではあります。
皆さんも騙されないように気をつけてくださいね。笑
話が少し脱線してしまいました。笑
正当なビジネスでも、
Goalの特性を引き出し、アプローチすることはいくらでもできます。
是非、皆さん考えてみてください。
正しいビジネス・使い方で、
人間のGoalの特性を引き出すようなライティングスキルを使い、アプローチすることがとても重要です。
Desire 欲望
Desire 欲望は、Goal 目標よりも強く働く欲求になります。
愛④ モテたい
富・名誉⑤ 認められたい
快適⑥ 悩みから解放されたい
分かりやすく言うと、承認欲求です。
人間は、
異性にモテたい、周りの人から認められたい…。
そういう欲求は誰しも口には出しませんが、思っていることはあると思います。
・キャバクラに行くと、気にせず高額のお酒を注文する。
・SNSにおしゃれな場所や服の写真を投稿する。
男性の方ならわかると思いますが、キャバクラに行くとお金を気にせずどんどん使ってしまったり、延長を何度もしてしまう方もいらっしゃると思います。
自分がおしゃれな場所やおしゃれなディナーの写真をSNSに投稿することもほとんどの方が経験があると思います。
そして、これらのDesire 欲望を引き出すライティング方法にはこのようなものがあります。
例えば、、、
・これをするだけで上司から信頼を得られる３つの習慣。
・気になる女性を一瞬で落とす方法
・つらい職場からは逃げてもいい、いい職場に巡り合うための５つの方法。
人間は承認欲求を満たしたい時や、悩みから解放されて快適になりたいと思う時は、
何も気にせずどんどんすぐに行動を起こします。
皆さんも今までの自分の生活や行動、
周りの人たちの行動などを思い返してみてください。
Desire 欲望が大きく働いて、行動していた部分がたくさんあったと思います。
ビジネスでも、お客様にこのDesireの部分を刺激できるようなアプローチができるとかなり強いと思います。
Teaser 本性
希少性⑦ 限定品やレアな物
好奇心⑧ ギャップがある話
反社会性⑨ 自分の常識を覆すこと
人間はこの３つに一番弱い。
最後にTeaser 本性です。
人間は、この欲求が一番強いです。
例えば、、、
・１週間限定！幻の食材を使った限定メニューを格安で提供します。
・中卒の元ホームレスが、３年で年商１０億円稼いだ話。
・嫌なものからは全て逃げて、楽に生きるための方法。
このような、限定品・ギャップのある話・社会的には考えられない反対の行動
というものが、一番気になってしまい、人間の行動を最も掻き立てる本能・本性です。
この部分をビジネスでお客様に掻き立たせることが出来ると、
行動せずにはいれずいても立ってもいられない状態になります。笑
それ以上に、
今すぐそれほしい！その話聞きたい！
という感情になります。
Teaser 本性を掻き立たせることができたら勝ちです。笑
皆さんも是非、お客様の本性を掻き立たせることができるようなアプローチ方法を見つけてみてください。
最後に
GDTの法則、いかがだったでしょうか？
この法則は、Goal目標 ＜ Desire欲望 ＜ Teaser本性 の順に強くなります。
Goal 目標
①時間 時間をかけず、
②努力 努力をせず、
③お金 お金を使わず、
Desire 欲望
④愛 モテたい
⑤富・名誉 認められたい
⑥快適 悩みから解放されたい
Teaser 本性
⑦希少性 限定品やレアな物
⑧好奇心 ギャップがある話
⑨反社会性 自分の常識を覆すこと
これからビジネスをしていく上で必ずGDTの法則を理解して、
まとめの①〜⑨の欲求をできるだけしっかり押さえてアプローチすると、
押さえてる分の欲求の数だけお客様の欲求がアップし、お客様があなたの商品に手が伸びてしまう確率が高くなります！
徹底的に意識してください！
そしてライティングする際は、
QUESTフォーミュラーとGDTの法則、この２つをしっかり掛け合わせてビジネスを行うと、より爆発的な購買意欲を掻き立たせることができる文章ができあがります。
是非、実践してみてください！
最後に、GDTの法則を使っている実例紹介です！
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それでは、また！
