皆さん、こんにちは！
１年以内にWEBマーケティングで月収３０万円を目指す、沖縄県に住む２６歳トラック運転手の沖猿です！
本日もブログにお越し頂きまして、ありがとうございます！
ビジネスを始めるために、あなたは商品を作りました。
その商品はとてもいい商品だと、自分自身で納得いくものができました。
しかし、
お客様がなかなかあなたの商品に興味を持ってくれない…。
良いものを作っているはずなのに、なぜか売れない…。
今回の記事では、
お客様の興味を引きつけることができない状況から、
一瞬にしてお客様の購買意欲を爆上げする方法
をお話しできればなと思います。
これを実践することができれば、
あなたの会社が、
市場で、他社に邪魔されない、圧倒的なオンリーワンの存在になることができます。
最後までぜひご覧ください！
それでは行きましょう！
お客様の購買意欲を爆上げする方法
結論、
それはUSPを作ることです。
差別化された唯一の提案 ＝ USP “Unique Selling Proposition”
圧倒的差別化。
あなたにしかできないあなただけの商品。
日本唯一の究極の商品。
ということです。
これを考えて決めない限りは今のこの世の中のビジネスでは、通用しません。
あなたにしかできない、
唯一の圧倒的な差別化を作りましょう！
USPを決めるメリット
メリット①
お客様の興味を一瞬にして惹きつけられる ＝ 営業活動をしなくても集客できる
USPを作った商品で、世の中に認知させることができれば、
『このジャンルだったら、あの会社の商品（あなたの商品）を買ってみよう…。』
と思わせることができるわけです。
そうすることで、
無意識的に、お客様の興味をあなたの商品に惹きつけることができ、
営業活動をしなくとも、お客様が必然的に集まる状況が出来上がります。
メリット②
他社が参入することがなく、市場を牛耳ることができる。
ということです。
あなたにしかできないあなただけの商品が作ることができれば、
市場で誰にも邪魔されることはなくなると思います。
圧倒的な地位で市場を牛耳ることができ、売り上げを伸ばし続けることが可能です。
このメリット２つを聞けば、必ずUSPは作らないといけないと感じますよね！
USPを決める３つの手順
①ターゲットを絞る
まずは、ターゲットを絞ることを意識しましょう。
例えば、、、
『ダンサー業界に特化したアパレルブランド』
『〇〇に特化した商品』というような、
ターゲットを初めに決めるようにしましょう。
ビジネスをしていると、いろんな人に買って欲しいと思うかもしれませんが、
ターゲットを絞らないことには唯一の差別化作ることができません。
そういうわけで、必ずターゲットを絞ることをしましょう。
②ターゲットにとってベストな商品
次に、その絞ったターゲットに対しての究極のベストな商品を作るようにしましょう。
ベストな商品です。
ベターではダメですよ。
差別化の弱い企業
『他社よりも良いものを作ろうという』＝Better
本当の差別化＝USP
『お客様にとって本当に喜ばれる究極の商品』＝Best
もう一度言います。笑
他社に比べてベターではなく、お客様にとって究極のベストな商品を心がけてください。
この意識・目線を根本に持つことで、ターゲットにしているお客様から、
『そんな商品があるんだったら絶対に欲しい！』
という声がバンバン出てきます。
③競合と比較する
Bestな考えを持ったUSPを作った上であなたの商品を競合と比較してください。
他社は既に同じような商品をやっているのか。いないのか。
もしやっているのであれば、勝てるのか・勝てないのかをしっかりと検討してください。
もし勝てそうになかったら、もう一度練り直す必要があります。
もし勝てそうなら、あなたの商品は市場を牛耳ることができます。
USP事例紹介
USPを作り上げることに成功し、
他社には真似できない商品で市場を牛耳っている企業を紹介したいと思います。
アパレルブランド ReZARD
今をときめくYouTuberヒカルが立ち上げた、
アパレルブランド ReZARD。
ReZARDのコンセプト
『ハイブランドと同じ着心地の服をハイブランドよりも圧倒的に安く』
『着心地の良さを追求し、こだわりを持った上質な生地をシンプル且つラグジュアリーなデザインに』
誰が聞いても圧倒的で他社には真似できない差別化ですね…。
業績も年々右肩上がりで、彼が本業としているYouTubeの収益よりも、
ReZARDの業績の方が高いそうです。
正に、現代を生きる究極のUSPを作り上げた企業ではないでしょうか。
学習塾 武田塾
実業家の林尚弘が立ち上げた、
学習塾 武田塾。
武田塾のコンセプト
『授業をしない塾』
誰が聞いても、
『はっ！？何それ！？ めっちゃ気になる！？』となってしまう、
塾業界の常識を覆したありえない考え方。正に究極のUSPですね。
圧倒的成長力で業績を伸ばし、現在ではフランチャイズ化し、日本全国にまで広がりました。
最後に
USPいかがだったでしょうか？
★開発
①ターゲットを決める
②お客様にとって究極なベストな商品を考える
③競合を比較する
これで市場での勝ち筋が見えたら、、、
↓
商品を販売をする。
★結果
①お客様の興味が一瞬であなたの商品に惹きつけられる。
②営業活動しなくとも、集客ができる。
③市場を牛耳ることができる。
★最終地点
市場で唯一の究極のUSPを持っているオンリーワンの企業になる。
これがUSPを作ることの重要性になります。
あなたもビジネスを始める前に必ずUSPを考えて、商品を作り上げるようにしましょう。
そうすることであなたの会社は、
『市場を牛耳る、唯一の企業』に成長することができます。
皆さんもぜひ、USP作り実践してみてください！
それでは、また！
